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2024 年澳网决赛现场，德约科维奇拧开一瓶水，倒进随身捎带的金属杯。

镜头拉近，杯底一枚蓝色小方块飞速融解，全场不雅众齐看清了杯壁上的 logo —— Waterdrop。

图源：Waterdrop 官方社媒

这个画面在酬酢媒体激勉热议："网球天王喝的到底是什么？"

谜底揭晓！

那即是一颗指甲盖大的"微饮料"，遇水即溶，能变出柠檬、蓝莓等 12 种口味，要道它照旧零糖零卡。

恰是这个小方块，让树立仅 8 年的奥地利品牌 waterdrop，年销破亿、火遍 40 国，连沃尔玛齐为其腾出 C 位货架。

图源：Waterdrop

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三万英尺高空的灵感

Waterdrop 的故事得从 2016 年春天提及。

一回飞往新加坡的航班上，奥地利东谈主 Martin 盯入辖下手里的塑料饮料瓶堕入念念考：

为什么健康饮品必须装在自在的包装里？

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淌若能把生果和植物精华浓缩成一块"小方糖"，丢进水里遽然变成一杯饮料，岂不是既环保又通俗？

图源：Waterdrop

这个灵感让他坐窝拉上兄弟 Henry 和好友 Christoph，三东谈主挤在维也纳的一间小办公室里，启动了无数次实验。

他们试过把蓝莓压成粉末，疗养过几十种配方比例，以至因为试喝太各样品导致味觉暂时失灵。

Waterdrop 创举团队 图源：汇聚

直到某天，一块指甲盖大小的方块丢进水中，飞速融解成一杯带着果香的淡紫色液体，第一代"微饮料"就此出生。

图源：Waterdrop

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从快闪店到全球巨头

从 2016 年在小办公室起步，这个品牌每一步齐踩在风口上。

2017 年的快闪店里，酷好的顾主围着伙计问："这真的用白水冲出来的？"

2018 年他们登上德国创业节目，评委看着能塞进衬衫口袋的"饮料块"直呼"这能变嫌超市货架"。

着实爆发的滚动点在 2021 年。当好意思国奢靡者在沃尔玛超市货架上发现这些彩色小方块时，正好疫情后居家办公潮，越来越多东谈主厌倦了囤积大瓶饮料。

同庚他们签下等 100 万个客户，非常于每天有 274 个新用户尝试把"水变饮料"的魔法。

图源：汇聚

2024 年澳网赛场，德约科维奇举起印着 Waterdrop 璀璨的水杯时，这个也曾的"小方块"已变成横跨 45 个国度的贸易。

最新财报炫耀，他们仅 2022 年就卖出价值 9600 万好意思元的家具，非常于每分钟就有 18 块"饮料方糖"被融解谢宇宙各地的水杯中。

图源：Waterdrop

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Waterdrop 的社媒爆红套路

在 Waterdrop 品牌树立前期，他们主要靠的即是线上网站和少数线下专卖店卖货，走的是 DTC 的蹊径。

为了眩惑更多蓄意客户，还花了不少钱跟酬酢媒体上的网红互助，搞影响力营销，后果挺可以。

比如在 YouTube 上，Waterdrop 的发扬就很亮眼。

2023 年 5 月 12 日发布的一条短片，播放量平直冲到 156 万。这条短片主打"环保"和"无糖"的理念，创意很抓东谈主，把每个东谈主齐形态成"戴着饮料瓶生存"的容貌，引东谈主深念念。

图源：YouTube

除了官方内容，Waterdrop 还非常爱好口碑营销，找了好多 KOC 和 KOL 作念测评视频。

比如，他们与捷克驰名博主 @Rozum v troub ě 互助推出了一条测评视频，这条长达 7 分 24 秒的视频，从开箱到履行饮用，好意思满纪录了 Waterdrop 家具的使用体验。

视频标题也起得非常奥秘："Waterdrop：是高价苏吊水照旧神奇饮品？" 这个充满悬念的标题到手眩惑了无数不雅众，最终视频播放量冲破 19 万次，取得了非常可以的传播后果。

图源：YouTube

而在 TikTok 上，其官方账号 @waterdrop 也眩惑到了 73.41 万粉丝，视频总点赞量达到了 570 万。

图源：TikTok

其中有一条对于线下快闪店的 TikTok 视频非常火，咫尺播放量高达 5330 万，点赞近 86 万，数据照旧非常可以的。

图源：TikTok

Waterdrop 会时常复兴用户的留言和驳斥，跟他们互动，这样作念故意于进步品牌亲和力，增强用户粘性，进而造成良性互动的正向轮回。

图源：TikTok

看得出来，Waterdrop 的 TikTok 账号当今还是进入稳按期，内容不再仅仅单纯展示家具，而是更丰富、更有脉络感。这种精致化的运营也让用户更舒坦留住来，可以进步粉丝粘性。

据创举东谈主 Martin Murray 炫耀，Waterdrop 每年在影响力营销上的参加齐跨越六位数。从铁心来看，该品牌的参加算得上物美价廉，确乎取得了可以的营销后果。

图源：Waterdrop

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为什么连喝水齐能变成大贸易？

望望这些数字八成环球就懂了：在好意思国，平均每东谈主每年喝掉 657 罐饮料，其中无糖品类增速是传统饮料的 3 倍。到 2025 年，全球饮料阛阓瞻望将达到 2764.4 亿好意思元；到 2029 年用户数目瞻望将达到 15 亿。

图源：statista

在这背后，"健康虐待"亦然要道推手。

有关电商平台数据炫耀，"无糖"要道词搜索量三年增长 740%，而传统碳酸饮料销量出现 20 年来初度下滑。

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写在临了

Waterdrop 的国际阛阓拓展，骨子上是一次对全球奢靡习气的深度解码。

从欧洲到北好意思，再到亚洲阛阓，它的到手并非依赖于单一的家具鼎新，而是树立在对不同阛阓消操脸色的精确把抓上。

这种出海旅途对中国企业尤其具有参考价值。国际阛阓并非一个全体，而是由无数个细分阛阓构成的拼图。每个阛阓齐有其独有的文化、奢靡习气和监管条款，圣洁复制国内的到手模式频频行欠亨。

对于中国企业而言，出海的挑战不仅在于家具本人，更在于何如瓦解并安妥国际阛阓的规矩与需求。

全球化不是一蹴而就的，而是一个需要耐烦、专注和不息学习的经过。

起首：兔克出海（ID：allgoodchina）欧美无码，转载已得回授权。